随着互联网的发展，消费升级导致用户消费行为的转变，家装市场互联网化进程正在进行，已从最初的信息服务走向一站式服务模式。相比于2015年的浮躁，2016年的互联网家装市场，更多了些理性和沉静。
悦装网作为一家年轻的公司，在成立一年的时间里，迅速受到众多资本关注，今年5月起，悦装网又以一场全民家装节的全媒体轰炸，在用户和潜在消费群体中打下了深刻的品牌印记。因此广告主传媒采访到悦装网CMO张栋，请他为我们分享这一年来的营销理念与心得。
多年传统行业经验+互联网思维成就了悦装网
张栋表示，悦装网之所以能在短时间内得到大家的关注和认可，除了营销层面的作用外，最根本的还是团队本身。悦装网创业团队中的每一位成员，都拥有在传统家装行业工作10年左右的经验，这些经验让他们更清楚的看到传统家装行业存在的弊端和缺陷，也就可以更加精确的走一条完全互联网化的家装之路。
“传统家装企业由于自身体系过大，导致无论在供应链的整合还是自身品牌营销上，都无法跳脱出这个领域本身的限制。”张栋说，“而我们从一开始就以灵活的互联网思维做家装，我们可以利用明星投资背景、社会化营销、全民家装节等等营销手段相结合，以抓住更多的受众人群，这也是互联网家装行业的优势。”
“一力降十会”的营销理念，全民家装节一战成名
在5月开始进行的“全民家装节”营销战役，使得悦装网一战成名，为上半年的市场争夺画上了一个圆满的句号。张栋向广告主传媒的记者表示，之所以全民家装节这样成功，可以归结为几点：1.抢占先手。互联网家装竞争品牌众多，悦装网全民家装节通过地铁、报纸、网络全方位的宣传，打造了互联网家装领军企业的品牌声量，较之同类型的竞争对手，在大众品牌认知上抢得先手。2.生态打造。通过一场造节活动，悦装网全新生态体系得到了演练，以消费金融为入口，撬动消费者心智，以前沿VR设计为纽带，提升用户体验，结合分享奖励计划，打造共享经济模型。3、造血抢粮。很多人认为互联网家装是烧钱模式的亏本生意，但是在悦装网看来，锁定毛利，能够自身造血，才是模式跑通的关键。在资本市场上，一个模式跑通、效率提升、产品良好驱动，形成完整交易闭环自我造血机制饱满的公司，要比一个只烧钱不盈利的公司价值大得多。4、媒体选择。在这次全民家装节上，悦装网针对性的选择了地铁扶梯广告作为旗舰媒体，辅助其他媒介的整合传播造势，悦装网通过有效的媒体选择，抢得先机，占据制高点是不争的事实。
想要做好互联网家装，还需做好三件事
尽管目前互联网家装行业发展的如火如荼，但是张栋认为，想要真正在这个行业做深做透，还需解决三件事：1.品牌。在各行各业竞争惨烈的时代，如何能让消费者在第一时间记住你，并让品牌产生持续的拉力，这是未来决胜的根本。2.供应链的整合。能否将供应链打通，做到最终的落地服务，只有把“最后一公里”的问题解决好，互联网家装才算形成了完整的闭环。3.渠道拓展。当品牌有了供应链后，下一步要做的就是渠道拓展。单个城市的新房存量毕竟有限，只有做到全国布局，才能够真正掌握整个市场。
目前，悦装网已经全面启动城市落地服务商战略，深耕全国家装市场。不难猜测，悦装网下半年，按照其在今年3月19日战略发布会上“百城千县，实现百亿”的梦想规划，将会以北京为根据地，加速拓展全国市场布局的步伐，将品牌声势燎原全国。除此之外，悦装网八月份成立满一周年，想必还会有新的大举措，让我们拭目以待。
